TỪ NGẠI NÓI VỀ TIỀN… ĐẾN YÊU VIỆC KIẾM TIỀN

by Phillip9x · 20 Tháng 7, 2025

Hành trình vượt qua nỗi sợ ngầm khi bắt đầu kinh doanh sản phẩm vô hình

Có một giai đoạn khá dài trong những năm đầu làm kinh doanh, tôi đã từng sợ tiền.

Nghe lạ không?
Một người vừa có đam mê giáo dục, vừa từng là giảng viên đại học, lại vừa muốn thay đổi cuộc sống — mà sợ nói đến tiền.

Tôi đã từng là người…

Ngại báo giá.
Ngại nói đến học phí.
Sợ khách thấy mắc.
Sợ bị đánh giá.
Và… sợ chính mình chưa đủ giỏi để thu tiền người khác.

Nhưng nghịch lý là:

Tôi lại muốn có thu nhập cao, muốn độc lập tài chính, và muốn xây được một mô hình giáo dục chất lượng.

Hồi đó, tôi làm đủ thứ…

Tôi đi dạy, đồng thời bắt đầu tìm hiểu bán hàng online — có giai đoạn tự order hàng về, tự ship hàng. Không có shipper, tự làm tất cả. Một lần, tôi giao hàng đúng lúc giờ trưa, khách không tiếp, bắt đứng ngoài cổng — cảm giác tủi thân lắm.

Lúc đó tôi tự hỏi:

“Mình là thầy giáo mà? Sao phải làm kiểu này? Sao không thử bán những thứ thuộc về thế mạnh của mình – giáo dục, đào tạo?”

Bắt đầu chuyển hướng…

Tôi bắt đầu nghiên cứu các sản phẩm dịch vụ liên quan đến phát triển con người. Từ kỹ năng mềm, định hướng học tập, đến sinh trắc vân tay — một công cụ rất đặc biệt giúp khám phá tiềm năng cá nhân.

Và rồi tôi đầu tư học, rủ thêm vài người bạn, cùng lập một công ty tư vấn giáo dục. Thật sự lúc đó mới lộ rõ nỗi sợ tiềm ẩn về tiền trong tôi.

Không dám nói giá = không có tiền

Tôi tổ chức các buổi tư vấn miễn phí, demo sinh trắc mỗi cuối tuần. Ai cũng tưởng đi xem… bói tính cách.
Tôi cứ tư vấn rất kỹ, nhưng không dám nói đến tiền.

Một bài test giá chính thức là 2.800.000đ, ưu đãi còn 1.800.000đ — nhưng tôi không tài nào nói được câu đó với khách.

Tôi cứ âm thầm làm, khách cũng âm thầm… không trả.

Và chuyện gì đến cũng đến

Không có thu nhập.
Không thấy tiền quay vòng.
Gia đình bắt đầu lo: “Anh làm gì mà đi suốt ngày, không thấy tiền về?”
Tôi bắt đầu hoài nghi bản thân.
Liệu mình đủ giỏi chưa, hay là mình không hợp kinh doanh?

Một cuộc điện thoại thay đổi suy nghĩ

Một người bạn trong hệ thống gọi điện nói thẳng:

“Anh Phillip, không phải khách không có tiền đâu, mà là anh sợ tiền. Anh chưa quen tiêu tiền lớn, nên anh không dám nhận tiền lớn. Khách thấy anh không dám nói tiền thì họ cũng ngại trả. Giờ anh làm bài tập đi: Cầm tiền, đi tiêu, rồi quay về bán lại sản phẩm của mình.”

Tôi nghe mà lặng người.

Tôi bắt đầu viết… và học thuộc

Tôi viết ra một đoạn chốt giá rõ ràng, đơn giản:

“Dạ, bài sinh trắc vân tay bên em hiện đang ưu đãi còn 1.800.000đ/bài (giá gốc là 2.800.000đ). Anh/chị muốn làm bao nhiêu bài ạ? Có thể chuyển khoản trước 50% hoặc 100% tuỳ thuận tiện.”

Tôi học thuộc lòng đoạn đó.
Mỗi khi có khách hỏi, tôi copy – dán y nguyên.
Gặp trực tiếp thì đọc y như bài học thuộc lòng hồi đi thi.

Dần dần, tôi nhận ra một điều:

Khi mình rõ ràng về giá trị và minh bạch về tài chính, khách cũng tin tưởng và sẵn sàng chi trả.

Lần đầu có khách chuyển khoản đầy đủ, tôi vui suýt rơi nước mắt.
Và rồi tôi bắt đầu “chốt” được những đơn lớn hơn: cả gia đình 4 bài, 6 bài — lên đến 10 triệu, 15 triệu một lần tư vấn.

Tôi không còn thấy ngại khi nói về giá.
Tôi thấy vinh dự khi khách chọn mình.

Một câu nói tôi luôn nhắc mình từ đó:

“Tôi là người mua hàng hào phóng và là người bán hàng xuất sắc.”

Tôi mua hàng nhanh gọn, không kỳ kèo.
Tôi tip thêm khi thấy dịch vụ tốt.
Tôi để tiền luân chuyển thông suốt.
Và tôi không sợ nói về tiền nữa — vì tôi biết:

Mình xứng đáng nhận lại khi đã trao đi giá trị thật.

Lời kết

Bán hàng không đơn giản là kỹ năng chốt đơn.
Bán hàng là bài học về chính mình:

Vượt qua nỗi sợ.
Vượt qua sự hoài nghi.
Vượt qua giới hạn đã từng giữ chân mình lại quá lâu.

Nếu bạn cũng từng giống tôi — từng sợ giá, từng e ngại khi nhắc đến tiền, thì mong rằng bài viết này sẽ là một điểm khởi đầu để bạn giải phóng chính mình.

Chúc bạn đủ dũng cảm để sống với giá trị của mình,
Và đủ bản lĩnh để đón nhận sự đền đáp xứng đáng từ cuộc sống.

Phillip Nguyễn
www.phillip.vn/yeutien